Особенности БТЛ рекламы
Технологии БТЛ рекламы, которые использует мерчандайзинговое агентство можно разделить на два основных вида. Первый блок инструментов - дегустации, сэмплинг (раздача пробников), тест-драйвы, подарок за покупку - склоняет попробовать и на практике оценить качество продуктов, перейти из заинтересованных потребителей в разряд реальных покупателей. Второй вид БТЛ рекламы - программы лояльности - удерживает лояльных к бренду клиентов и переманивает аудиторию конкурентов. В любом случае BTL реклама имеет узкую направленность: подгузники презентуются мамам, женская косметика - дамам определенного возраста и достатка, моторные масла - автовладельцам и т. д. В итоге рекламодатель не тратит время и средства на охват нецелевой аудитории.
Основные инструменты БТЛ рекламы
- Программы лояльности. Принцип подобных мероприятий - накопление (например, "накопи и получи!" или "накопи и выиграй!"). Акции эффективно привлекают новых и возвращают бывших клиентов, формируют у участников положительное отношение к бренду, отвлекают внимание от конкурентов.
- Консультации в точках продаж. Такие мероприятия обеспечивают прямое взаимодействие между компетентным представителем продавца и конечным покупателем. Консультант, находящийся возле витрины с товаром, привлекает внимание потребителя, рассказывает о характеристиках и преимуществах продукта. В итоге, новый неизвестный товар достаточно быстро переходит в категорию привычных.
- Подарок за покупку. Если в сегменте дорогостоящих товаров главным стимулятором покупок являются скидки, то хороший мотиватор приобрести бюджетную продукцию - бонус в виде подарка. Бесплатный презент (даже не особенно нужный) часто становится решающим фактором в выборе и при этом несет дополнительную полезную нагрузку: вызывает положительные эмоции и повышает лояльность к бренду.
- Дегустация/сэмплинг. В отличие от консультаций, которые носят чисто информативный характер, дегустация и сэмплинг дают возможность оценить качество продукта, что называется, на деле. Дегустация актуальна для пищевых продуктов, сэмплинг (раздача пробников) - для бытовой химии, косметических средств и других мелких товаров повседневного пользования.
- Лифлетинг. Раздача листовок, флаеров, визиток позволяет донести информацию о бренде, мероприятии, товарах и услугах до широкой аудитории. Этот вид промо-акций требует минимальных затрат, но имеет высокую эффективность - в большинстве случаев заинтересованный человек сохраняет бумажные носители полезной информации.
- Тайный покупатель. Мониторинг продавцов, консультантов, промоутеров стимулирует персонал торговой точки наращивать знания о продукте рекламодателя и активно предлагать его покупателям. Такие акции актуальных для крупных центров продаж с ассортиментом товаров от разных брендов.
- Трейд-маркетинг. Профессиональное воздействие на всю цепь движения товара (от производителя к покупателю) направлено на стимуляцию роста продаж, формирование позитивного образа бренда среди ритейлеров, продавцов и конечных клиентов.
- Ивент-маркетинг. Конференции, выставки, корпоративные, массовые и другие мероприятия - эффективные площадки для сбора целевой аудитории и презентации товаров/услуг рекламодателя. Программа мероприятий разрабатывается таким образом, чтобы манипулировать мнением публики в пользу бренда и представленных товаров.
Организация BTL акций
Основные технологии БТЛ рекламы на первый взгляд просты и понятны, поэтому многие производители/продавцы пытаются применить их самостоятельно. И здесь начинаются сложности. Организация БТЛ акции требует большого вложения времени и ресурсов: для каждого мероприятия нужно составить промо-текст, договориться с промо-точкой, набрать и обучить персонал (причем сразу две команды - основную и резервную), следить за выполнением работ, уметь выходить из форс-мажорных ситуаций.
Оптимальный вариант - обратиться в event агентство, специализирующееся на оказании промоушн-услуг. Главное, выбрать компанию с большим опытом работы, широким географическим охватом и обширной партнерской базой. Рекламное BTL-агентство высокого уровня способно выработать верную стратегию рекламной кампании, подобрать наиболее действенные инструменты, осуществлять строгий контроль над полевым персоналом (от обязательных фото-отчетов до отслеживания работы сотрудников в режиме on-line), формировать актуальную отчетность. Такой подход максимизирует эффективность рекламы и позволяет наладить прозрачное взаимодействие между агентством и рекламодателем.
Основные инструменты БТЛ рекламы
- Программы лояльности. Принцип подобных мероприятий - накопление (например, "накопи и получи!" или "накопи и выиграй!"). Акции эффективно привлекают новых и возвращают бывших клиентов, формируют у участников положительное отношение к бренду, отвлекают внимание от конкурентов.
- Консультации в точках продаж. Такие мероприятия обеспечивают прямое взаимодействие между компетентным представителем продавца и конечным покупателем. Консультант, находящийся возле витрины с товаром, привлекает внимание потребителя, рассказывает о характеристиках и преимуществах продукта. В итоге, новый неизвестный товар достаточно быстро переходит в категорию привычных.
- Подарок за покупку. Если в сегменте дорогостоящих товаров главным стимулятором покупок являются скидки, то хороший мотиватор приобрести бюджетную продукцию - бонус в виде подарка. Бесплатный презент (даже не особенно нужный) часто становится решающим фактором в выборе и при этом несет дополнительную полезную нагрузку: вызывает положительные эмоции и повышает лояльность к бренду.
- Дегустация/сэмплинг. В отличие от консультаций, которые носят чисто информативный характер, дегустация и сэмплинг дают возможность оценить качество продукта, что называется, на деле. Дегустация актуальна для пищевых продуктов, сэмплинг (раздача пробников) - для бытовой химии, косметических средств и других мелких товаров повседневного пользования.
- Лифлетинг. Раздача листовок, флаеров, визиток позволяет донести информацию о бренде, мероприятии, товарах и услугах до широкой аудитории. Этот вид промо-акций требует минимальных затрат, но имеет высокую эффективность - в большинстве случаев заинтересованный человек сохраняет бумажные носители полезной информации.
- Тайный покупатель. Мониторинг продавцов, консультантов, промоутеров стимулирует персонал торговой точки наращивать знания о продукте рекламодателя и активно предлагать его покупателям. Такие акции актуальных для крупных центров продаж с ассортиментом товаров от разных брендов.
- Трейд-маркетинг. Профессиональное воздействие на всю цепь движения товара (от производителя к покупателю) направлено на стимуляцию роста продаж, формирование позитивного образа бренда среди ритейлеров, продавцов и конечных клиентов.
- Ивент-маркетинг. Конференции, выставки, корпоративные, массовые и другие мероприятия - эффективные площадки для сбора целевой аудитории и презентации товаров/услуг рекламодателя. Программа мероприятий разрабатывается таким образом, чтобы манипулировать мнением публики в пользу бренда и представленных товаров.
Организация BTL акций
Основные технологии БТЛ рекламы на первый взгляд просты и понятны, поэтому многие производители/продавцы пытаются применить их самостоятельно. И здесь начинаются сложности. Организация БТЛ акции требует большого вложения времени и ресурсов: для каждого мероприятия нужно составить промо-текст, договориться с промо-точкой, набрать и обучить персонал (причем сразу две команды - основную и резервную), следить за выполнением работ, уметь выходить из форс-мажорных ситуаций.
Оптимальный вариант - обратиться в event агентство, специализирующееся на оказании промоушн-услуг. Главное, выбрать компанию с большим опытом работы, широким географическим охватом и обширной партнерской базой. Рекламное BTL-агентство высокого уровня способно выработать верную стратегию рекламной кампании, подобрать наиболее действенные инструменты, осуществлять строгий контроль над полевым персоналом (от обязательных фото-отчетов до отслеживания работы сотрудников в режиме on-line), формировать актуальную отчетность. Такой подход максимизирует эффективность рекламы и позволяет наладить прозрачное взаимодействие между агентством и рекламодателем.
Комментарии
Отправить комментарий