Основные цели BTL или для чего нужна BTL реклама

Основная цель рекламы – привлечение внимания потребителей для донесения до них нужной информации и в конечном итоге побуждения их действовать определённым, выгодным компании, образом. Для этого используется великое множество инструментов. Одним из таких инструментов, которые успешно применяет event агентство, является BTL. Это по сути своей одна из разновидностей рекламы, определение которой может выглядеть следующим образом: совокупность действий, направленных на установление максимально тесного контакта с целевой аудиторией и завоевание высокого уровня доверия потенциальных потребителей. Конечная цель таких действий – увеличение объёмов продаж продвигаемого продукта, достигаемое непосредственно в местах продаж.

Исходя из такого определения, основными целями BTL можно назвать следующее:

Стимулирование покупок

В это понятие входит как стимулирование пробной покупки, так и повторных покупок продвигаемой продукции. BTL одинаково хорошо решает обе задачи. Обычно в этих случаях используют консультирование потребителей и демонстрации товара непосредственно в торговых точках в сочетании с рекламой в СМИ (как прямой, так и завуалированной).

Создание, укрепление, корректирование имиджа компании

Большое количество BTL мероприятий направлены именно на этот аспект рекламной деятельности. Создание и укрепление имиджа - задачи, безусловно, не самые легкие и требуют большого количества финансовых, временных и интеллектуальных затрат. Но корректирование имиджа бренда - задача и вовсе труднейшая, ибо потребитель не склонен реабилитировать товар, разочаровавший его ранее.

Повышение степени известности компании либо торговой марки

Здесь наиболее уместно использование креативных мероприятий с высокой частотой контактов, разнообразных демонстраций, а также событийного маркетинга. Всё это работает на узнаваемость бренда, внедряя его образ в сознание потенциального покупателя. В результате продукт становится привычным, «своим» для множества людей, а это и есть известность.

Достижение высокого уровня дифференциации от конкурентов

Данная цель прямо ведёт к повышению уровня продаж. Чем больше преимуществ перед конкурентами, которые можно наглядно продемонстрировать, тем больше потенциальных покупателей принимают решение о покупке именно вашей продукции.

Увеличение частоты покупок и объёмов продаж

Это, безусловно, одна из главнейших задач рекламы и для её достижения используются все имеющиеся инструменты. Наиболее популярны разнообразные мероприятия типа «собери и получи», промо акции с использованием специальной упаковки «15% продукта в подарок», тематические праздники и многое другое.

Формирование преданности определённому бренду

Данная цель также играет одну из важнейших ролей в поддержании стабильно высокого уровня продаж. Направленные на это мероприятия должны носить систематический характер, ибо если постоянно не поддерживать лояльность потребителя к бренду, то она постепенно сойдёт на нет, а на Ваше место в сознании покупателя незамедлительно найдутся претенденты.

Таким образом, можно отметить, что подобные промо акции помогают в достижении как краткосрочных целей (знакомство с новым товаром, расширение клиентской базы, программы лояльности), так и долгосрочных (всевозможные имиджевые мероприятия, результат которых – репутация компании).

За счёт современности и экономической обоснованности BTL на сегодняшний день превратился в один из наиболее востребованных инструментов маркетинга. Популярность этой технологии в определённой степени обусловлена тем, что она позволяет достигать максимально широкого круга целей и устанавливать обратную связь между потребителем и производителем. А это, в свою очередь, позволяет максимально оперативно отслеживать все имеющиеся тенденции и своевременно корректировать деятельность компании.