ЗАЧЕМ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ НУЖНА BTL-РЕКЛАМА?

Современный потребительский рынок - жестко конкурентная среда. Без проработанной маркетинговой стратегии и комплекса рекламных инструментов здесь не обойтись. Практика показывает: потенциальные клиенты не торопятся самостоятельно узнать и оценить товар/услугу и попадают в сети более активных конкурентов. Жалобы на дефицит потребительского внимания и общий спад рынка продаж - удел неудачников. Используйте все доступные инструменты - грамотное btl агентство распространит знание о ваших продуктах, привлечет целевую аудиторию, сформирует у потенциальных покупателей лояльное отношение к бренду.

Эффективные рекламные стратегии

Основные виды маркетинговых технологий, применяющихся для привлечения потенциальных потребителей, - это ATL и BTL реклама.

ATL (Above-the-line - "над чертой", англ.) - совокупность рекламных коммуникаций, адресованных широкому и неопределенному кругу лиц. Главная задача такой рекламы - сформировать узнаваемость бренда, дать знание о существовании определенных товаров или услуг. Инструменты - рекламные ролики на телевидении, радио, в Интернете, обложки и развороты в печатной прессе, наружные растяжки и баннеры. Недостатки - большие финансовые затраты и нерациональный охват целевой аудитории: например, рекламируя исключительно женский товар, вы оплачиваете и мужские просмотры. Реклама ATL оправдана на самом первом этапе контакта с ЦА - она информирует максимальное число потенциальных потребителей о появлении нового бренда, товара, услуги.

BTL (Below-the-line - "под чертой", англ.) - комплекс рекламных технологий, направленный именно на целевую аудиторию. Цели и задачи - дать возможность "потрогать" товар и на практике оценить его преимущества, сделать потребителей лояльными к конкретному бренду. Инструменты - промо-акции, выставки, ярмарки, конференции, консультации, рассылки и другие средства коммуникации с клиентом. При всей своей эффективности БТЛ реклама дает максимальный результат, если потребитель уже обладает знанием о продукте. Например, выбирая из двух моющих средств, покупатель останавливается на знакомом названии. То же и с пищевыми продуктами - человек вряд ли попробует сыр полностью неизвестной марки, но охотно оценит качество "супервкусного" сыра из телерекламы.

Особенности БТЛ рекламы

Технологии БТЛ рекламы можно разделить на два основных вида. Первый блок инструментов - дегустации, сэмплинг (раздача пробников), тест-драйвы, промо акции, подарок за покупку - склоняет попробовать и на практике оценить качество продуктов, перейти из заинтересованных потребителей в разряд реальных покупателей. Второй вид БТЛ рекламы - программы лояльности - удерживает лояльных к бренду клиентов и переманивает аудиторию конкурентов. В любом случае BTL реклама имеет узкую направленность: подгузники презентуются мамам, женская косметика - дамам определенного возраста и достатка, моторные масла - автовладельцам и т. д. В итоге рекламодатель не тратит время и средства на охват нецелевой аудитории.